人脉是成功的关键，这句话已经被越来越多的成功人士所证实，人脉也被越来越多的人所追捧。人际关系的培养至为关键。你认识的人比你懂得的知识更重要。

　　不过，有效人脉的建立不仅仅是握手和交换名片。最牢固的关系是通过分享经历，靠思想、自我整理和注意力建立人脉网络而培养起来的。人际关系不一定会在多年后有回报，重点在 于：想要让人际关系历久弥新，这关系得先是实在的。

　　在关系培养中产生高下之分的差别之一在于，培养关系时保持真诚，才会让关系在生活和事业上助你一臂之力。

　　培养关系的一个好办法是，尝试找出你现在与别人已有的联结，然后在此基础上发展。你得自然地培养关系，从你们的共同点、共同的联系开始。我认为比较重要的是，不要只关注有权位的人，而应该与工作中碰到的人建立真诚的联系。

　　培养的关系要等多年后两人在事业上有所发展，晋升高位才有回报。比如，她今天合作的许多政府高官就是早年在工作中认识的，那时他们的职位还没有这么高。

　　有一位世界著名的商界大亨说过，“今天和我关系最好的人，我在十二年前做初级销售员时就开始和他们培养关系了。

　　她努力地了解与她接触的每一个人，记得他们生活中诸如子女生日之类的生活细节。她说，“就是那些小事让别人记住了我。”不管她的熟人转行或是搬迁，她仍然与之保持联系。现在很多情况下，“这些关系储备已经在自然地发展。”

　　培养长期关系并不见得要忽视能影响自己职业轨迹的权力者。我们需要真诚等品质，但也需要搞清楚我们知道是谁说了算。我在职业生涯中有很多教训，其中之一就是发展权力关系的重要性。

　　寻找机会与以前不认识的人一起工作也是另一个建立彼此联系、培养持久关系的办法。

　　积累人脉不仅仅是靠喝咖啡聊天、打电话和发电子邮件。我们可以主动参与一个项目的工作，这会是在一个新团体中建立联系的好方法。在有些公司，员工可以参加了轮岗项目，短时间内可以在几个不同的工作组里轮岗。

　　 有时人们以为在大公司积累人脉就能让你得到想要的工作，但我发现其实为你想加入的团队工作才是最有效的办法，当他们真的有职位空缺时你就能成为候选人。因为你并不仅仅是在建立新的人脉，锻炼新的工作技能，同时也是在向这个团队展示你的性格和工作成果。”

　　另一条关于培养持久人脉的建议是，仅仅为人所知是不够的，还要让人记得，做到这一点的诀窍在于充满激情。

　　人们想了解你这个人本身。不要总是一副公事公办的样子。你对工作以外的事情感兴趣，这种热情就很有散发力……任何时候 我只要谈起我热爱的事情，人们都会有共鸣。这是会传染的，他们会情不自禁地喜欢你……因此要利用这一点。这会让你被别人记住，而且会给你带来长期的好 处。

　　所以，你得找出让你与众不同的地方。我在办公室吸引人的办法是我穿的衣服很夸张……有些和别人不一样这很管用，虽然有点夸张，但是有效果……我发现一点点与众不同能让我变得突出。

　　不过要维持长期的关系，记住别人也同样重要。有些人会对遇见的人做很多笔记。无论是一个会面三小时的客户，还是在一个晚宴上认识的人，或者是一个坐在自己旁边的有意思的人，如果想认识他或者想建立关系，可以给自己发一封邮件。在与客户会面结束后我会在餐馆的盥洗室给我自己发一封语音邮件，总结我们当晚谈话的内容，因为第二天我就不记得了。只要坚持记录人们喜欢的东西，你会常常找到借口回去找他们。

　　总之，维护人际关系是个社交活动，只要你对身边的人多留意，就可以成为很多人喜欢的人脉王了。